Od prošlog stoljeća do danas, Kina je industrija hardverskih alata doživjela pet različitih faza u svojim marketinškim karakteristikama: marketing proizvoda, marketinški servis, marketing branda, standard marketing i marketing rješenja. Pet marketinških strategija su neovisne i međusobno kompatibilne. Proizvodnja i razvoj svakog modela ima svoje detaljno gospodarsko okruženje. Sljedeći autori proizlaze iz razvojnog okruženja kineske industrije hardverskih alata i analiziraju neizbježnost svakog marketinškog modela.
Kanali su međusobno posuđeni, ali snaga i rad upravljačkih kanala i dalje pripadaju njihovim distributerima. Ovaj prodavač mora biti vrlo jasan, nemojte zauzeti druge strane "strane" uzajamne zajmove jer nitko neće odustati od međusobnih zajmova. Vlastita kontrola kanala!
Distribucija dobiti postigla je konsenzus da će prodaja proizvoda generirati profit, ali distributeri velike cirkulacije i distributeri terminala imaju različit priznanje profita. Budući da distributeri koji se redovito šire, provode djecu, brzo kretanje, dopuštajući da se glavni grad brzo vrti i provodi maksimiziranje prodaje; dok trgovci koji proizvode terminale naglašavaju maksimizaciju dobiti proizvoda, tako da u ovom trenutku međusobno distributeri kanala mogu postići konsenzus o raspodjeli dobiti prije nego što mogu surađivati jedni s drugima na prijateljski način.